O novo funil: da pergunta no ChatGPT até a conversão

Por que isso importa

O jogo mudou. Quando alguém quer uma recomendação, cada vez mais a pergunta acontece dentro do ChatGPT, do Perplexity, do Gemini ou do bloco de AI Overviews do Google. Aparecer nessas respostas virou o novo "primeira página". É sobre isso que a gente trata aqui: o funil de aquisição na era generativa.

O que os motores de IA procuram

Motores generativos não são buscadores tradicionais. Eles sintetizam respostas a partir de várias fontes ao mesmo tempo. Isso significa que três coisas pesam mais do que os antigos sinais de SEO:

• Clareza factual. Se a sua página responde uma pergunta específica de forma objetiva, ela vira material de citação.
• Estrutura previsível. Títulos que batem com a intenção, listas quando faz sentido, parágrafos curtos.
• Sinais de entidade. A IA precisa entender o que você é, não só o que você escreveu. Nome, categoria, localização, proposta.

Como aplicar ainda hoje

Pegue uma página importante do seu site e rode este teste: leia em voz alta, como se estivesse respondendo a pergunta de um cliente. Se soou natural e direto, ótimo. Se soou como texto de catálogo com palavra-chave martelada, reescreve.

Depois, cheque se a página responde a pergunta logo no começo. Motores generativos costumam extrair das primeiras linhas.

O erro mais comum

Empresas tratam GEO como "SEO com outro nome". Não é. SEO clássico otimizava para rankings. GEO otimiza para ser citado. O objetivo final mudou, e o conteúdo precisa mudar junto.

Próximo passo

Rode o IA Performance Index no seu domínio. Ele mostra, de forma objetiva, como sua marca está aparecendo hoje nos principais motores de IA e onde estão as lacunas.